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東莞不銹鋼管批發的基本銷售模式


東莞不銹鋼管批發的基本銷售模式
東莞不銹鋼管批發的銷售,目前絕對多數還是鋼廠自行對終端或者經銷商進行銷售,有一些是企業自己的下屬子公司,剩下的是對各地市場較為熟悉的貿易商。而這種貿易商,我們可以大致分為兩類:
為鋼廠做代理:
前店后廠式經營
在江浙一代,有許多貿易商是為溫州一些大、中型規模的企業做代理的,從事產品的推廣和銷售,扮演“店”的角色,依靠江浙兩地不銹鋼管材生產企業眾多的優勢,與浙江一代的不銹鋼管材生產企業所代表的“廠”強強聯手,促進不銹鋼管材行業的不斷向前發展。
單純的貿易商
東莞不銹鋼管批發在北方及西北部一些地區,不銹鋼管材生產企業較少,無論是原料采購還是銷售渠道都缺乏一定的優勢,沒有產業集群效應,發展相對較慢。這些地區的鋼管銷售多數依靠的是單純的貿易商來完成。而提供貨源的多是溫州的鋼管企業。
這些貿易商經營產品的來源并不局限,可能會以某一企業的產品為主,但也會從其他企業拿貨。并且,一些企業在經營不銹鋼管的同時,還會兼營不銹鋼板、帶、型材及至碳鋼類產品。與生產企業不存在依附關系。僅僅是單純的貿易。
目前電子商務的發展,使得不銹鋼管廠家,在銷售的手段上,更加的成熟和靈活,寶豐鋼業的電子商務銷售一直在不銹鋼管行業中處于領先的地位,目前各大搜索引擎中,大部分的關鍵詞都可以看到寶豐的產品的身影,電子商務的銷售量已經占到了不銹鋼管全年銷售量的5分之一,這是我們電子商務部的集體努力分不開的、
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